发布日期 2020-01-26

冷芸时尚圈直播课堂第2课商业模式到底是什么?——毒APP的一张画布告诉你!

原标题:冷芸时尚圈直播课堂 第2课 商业模式到底是什么? —— 毒APP的一张画布告诉你!

冷芸时尚圈直播课堂 第2课

商业模式到底是什么?

——毒APP的一张画布告诉你!

每一家成功的企业都有一个完整的商业模式,每一个成功的人也一定会有一套完整的商业模式。

商业模式画布,通过一页纸的梳理创造价值、传递价值、交换价值三者之间的关系;通过四个角度、九大模块内容直观地展示出提供什么、如何提供、为谁提供以及成本多少、收益多少等要素,是一种在商业中普遍应用的敏捷并且可视化的工具。

画布可以进一步拓展到个人层面,通过案例分解,我们可以了解到作为时尚买手、商品管理、设计师都可以通过商业画布来梳理自己的价值路径,为2020年带来一个全新的开始。

讲师简介

梓桐

一个懂商品的插画师

服装设计专业毕业,有15年服装行业经历。曾任服务的品牌黑眼睛、播、艾格、MOMOgirl等。创业5年,参加过多次省级创业大赛并获得奖项。现在在一家创业公司担商品经理,同时也是冷芸时尚买手课的初级讲师。

我相信我在以下方面的经验可以帮到大家 :

*多年的女装品牌设计经验,懂得从流行趋势到商品的全过程,作为工艺控的设计师,更懂得从工艺问题解决设计问题;

*多年与时尚商品打交道,做过前期开发,前端策划,终端销售,我希望通过公益课堂分享多年的实战经验;

*多年的创业经历,踩坑无数,我愿意分享,让你可以避免我曾经掉过的了坑。我也曾经参加过创业大赛,并且获得优异的成绩,如果需要商业模式梳理,路演框架搭建,寻找路演风格,我相信我可以帮到你;

*画时装插画多年,找到自己的风格以及定位。我可以从绘画技法上(包括手绘,手写板绘,矢量图绘画)以及绘画的心法上(包括找不到定位,找不到风格等内在因素)帮到你。

付费可见讲师联系方式

一、创业的“九桶冷水”

二、毒APP的商业模式画布

三、重点解析:毒APP的商业模式画布

价值主张、客户细分、分销渠道、关键业务、核心资源(关键资源)五个重点模块分析

四、 商业模式画布——四个视角

五、 商业模式画布九宫格解析

六、画布拓展——如何把商业模式画布应用在工作与生活中?

商业模式到底是什么?我们该用什么样的方法来梳理商业模式,才可以跟投资人表达清楚你到底想要做的是什么?你到底是如何赚钱的?

最近国家其实是在倡导大众创业,万众创新,所以如果你某一天突然有了灵感,想要创业,然后就拉着几个好朋友马上就干起来了,做了一份计划书,到处找投资人,希望获得一笔融资。投资人听你讲了大半天,然后突然就问了你一句:“你的商业模式到底是什么?”这几乎是所有的投资人都会问的问题。这时你会感到疑惑,难道你刚刚讲的那些不是商业模式吗?

其实很多人都在讲商业模式,但是商业模式到底是什么呢?当别人问你商业模式时,就是在问你该怎么赚钱吗? 其实“商业模式”和“战略”一样,是一个被广泛使用,但是却没有被官方定义的一个概念。那么我们今天所用到的是在一本叫《商业模式新生代》(作者:亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄)的书里面提到的一种方法,同时结合了我自己的一些想法和应用。奥斯特瓦德认为一个完整的商业模式应该包括四个视角、九个模块,所以他提出了著名的商业模式画布。

每一家公司都会有自己的商业模式,每一个人同时也会有自己独特的商业模式。而尤其重要的是,当我们在做一些创意类的产品时,我们往往会认为做一些别人没有做过的产品就是创新,其实这可能是对创新的一种狭隘的理解。商业模式里的四个视角和九个模块也都是可以创新的。所以我们要想把自己的一些创意的想法弄明白,其实是需要一套工具的,而且是需要一些可以落地的、可执行的方式跟方法的。

(图片来自Pexels.com)

以买手和商品管理从业者为例,首先是需要站在一个高度去了解公司,因为买手在商品零售的企业当中的一个作用,不仅仅是买货,还包括要了解企业的长短期战略,还有像销售预测、OTB预测、商品管理、毛利,还有库存等也都需要了解。所以我们需要通过跟公司上层的沟通,在和公司战略发展方向一致的情况下做决策。

所以,如果我们用商业模式画布来梳理公司的一个商业模式,你可能会站在上层去了解公司很多的决策,这些决策有可能是你之前不是很了解,或者是你之前不是很理解的一些决策。如果是你之前不是很理解的一些决策,就可以把自己的格局上升一层,也就是说我们要学会用老板的思维去思考现在的工作。另外一个方面也可以用来了解一些其他公司的经营状况,站在外行的角度去看待一家公司,同时也可以用在自己身上来进行一些思考,提升职场的竞争力。

知识版权:《商业模式新生代》

(作者:亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄)

一个小故事

在中国古代,有一个人特别喜欢买鞋子,尤其是京城著名的迪耐堂的鞋子。但是由于喜欢的人特别多,所以市场上出现了很多假货。他和他的朋友们经常因为买到假货而伤心。后来因为他买了很多的鞋子,既买到过假货,又买过真货,所以他开始研究真的鞋子应该是什么样子的,假的鞋子又是什么样子的。

所以他练就了一个新的本领,就是辨别鞋子的真伪。同时他也帮到了很多朋友买到了真的鞋子。接下来,他用辨别鞋子真伪的能力赚到了很多钱。于是他想把自己的事业做大,但是需要很多很多的钱。这时候他找到京城里的一个商人,商人问道“你的商业模式是什么?”此人便想商业模式难道不是如何赚钱吗?商人却笑而不语。

所以在他百思不得其解的时候,有个人给了他一本秘籍。

第一桶水:你要想清楚你的顾客需要什么,而不是你需要什么?

第二桶水:谁才是你真正的客户?

很多人并不知道自己的真正客户到底是谁?所以当你不知道真正客户到底是谁的话,你就没有办法找到你真正的客户到底在哪里?

第三桶水:如何设计产品和服务?

第四桶水:如何让你的消费者知道你的产品?

大家可能心里都想过营销。但如何营销才能让你的消费者真正看到呢?因为很多情况是大家钱花了不少,却没有起到任何的作用。

第五桶水:经营的关键动作。了解、明确什么是关键动作。

第六桶水:你有哪些关键的资源?

这个其实是被很多人疏忽的一点,你的核心资源是什么?你有没有把它用到极致?这对很多人来说,可能是一个灵魂拷问。因为很多人觉得我这个事情也能做,那个事情也能做,我有很多的资源,但是有没有把核心资源用到极致,用到跟客户相关的地方?这个是我们需要去思考的一个很重要的点。

第七桶水:你有哪些关键的伙伴?也就是说你在跟谁合作?你跟谁在一起?你的关键的一些伙伴在哪里?

第八桶水:你从哪里收钱?

第九桶水:你的成本到底在哪里?这可能是很多人忽视的一点。因为很多人就是觉得我要很多的东西,我要去做很多的事情,但是却并不知道做事情往往都需要付出。

#不断学习,才有能力改变当下#

冷芸也开设以下培训课程,欢迎报名!

毒APP的商业模式画布

(图片来自毒APP官网)

毒APP是一个鉴别球鞋的APP,因为现在“炒鞋”现象比较普遍,假鞋也会比较多。该平台聚集了一群人帮你去鉴定这双鞋子的真伪。平台在质检这一块非常严格,会有专门的人在发货之前进行验货。因为我之前任职的品牌也有在毒APP上面销售,我们的货是直接发到毒APP的仓库,然后专门有人来对这些产品做质检。

(图片来自毒APP官网)

...

三、重点解析:毒APP的商业模式画布

价值主张、客户细分、分销渠道、关键业务、核心资源(关键资源)五个重点模块分析

四、 商业模式画布——四个视角

五、 商业模式画布九宫格解析

六、画布拓展——如何把商业模式画布应用在工作与生活中?

欢迎戳此进入本期课堂付费直播课程,更有料哦!

最后是Q&A环节,如果有更多问题想请教讲师,

可加入冷芸时尚圈,入群方式如下。

聚合阅读 画布 课堂 直播 模式 商业 时尚 冷芸